Mangler du kunder som elektriker? Sådan fylder du kalenderen igen

Tomme dage i kalenderen er ubehagelige, når du er selvstændig. Hver time uden fakturérbart arbejde er penge, du aldrig får igen. Men heldigvis findes der en række konkrete ting, du kan gøre, når telefonen ikke ringer så ofte, som du gerne vil.

I denne guide gennemgår vi en handleplan, du kan sætte i gang med det samme. Vi kommer både omkring gratis kanaler, samarbejder med andre håndværkere og en platform, hvor du kan få adgang til nye opgaver fra private kunder.

Første skridt: Stop panikken og kig på tallene

Når kalenderen er tom, er det fristende at slå 100 kr. af timeprisen eller sige ja til alt. Det er sjældent den rigtige vej.

Tjek din timepris først

Hvis du mangler kunder, kan det være et tegn på, at din timepris sidder forkert, eller at du ikke har fået fortalt nok mennesker, at du eksisterer. Sænk ikke prisen, før du har arbejdet målrettet med at skaffe kunder i mindst 4–6 uger.

Beregn, hvor mange opgaver du egentlig mangler

Det kan lyde værre, end det er. Hvis du har 8 tomme dage om måneden, svarer det måske kun til 4–5 mindre opgaver eller 2–3 større projekter. Det er realistisk at lukke det hul på få uger.

Spor 1: Dit netværk er varmere, end du tror

De fleste selvstændige elektrikere undervurderer, hvor mange opgaver der findes i deres eget netværk. Det handler ikke om at være påtrængende, men om at gøre det nemt for folk at anbefale dig.

Fortæl det til alle – én gang til

Tidligere kolleger, naboer, venner, familie og lokale håndværkere skal vide, at du har kapacitet. En kort besked som den her virker:

*"Hej [Navn]. Jeg har fået lidt ekstra kapacitet de næste uger, hvis du eller nogen du kender mangler en elektriker. Jeg kører primært i [område]. Sig endelig videre."*

Genaktiver gamle kunder

Kig i din fakturahistorik. Hvilke kunder har du ikke hørt fra længe? Send en kort mail eller sms: *"Hej [Navn], det er [Dit navn] fra [Firma]. Jeg tænkte på, om I har brug for et årligt eltjek eller andet el-arbejde i den kommende tid?"*

Samarbejd med din tidligere arbejdsgiver

Hvis I skiltes i god ro og orden, kan din tidligere chef have spidsbelastninger, hvor du kan leje dig ind. Det er ofte den hurtigste måde at fylde kalenderen på.

Spor 2: Lokal synlighed, der koster tid – ikke penge

Du behøver ikke et stort marketingbudget for at blive set i dit lokalområde.

Google My Business

Opret eller opdater din virksomhedsprofil, så du dukker op, når folk søger på "elektriker [by]". Bed dine første tilfredse kunder om en anmeldelse. Fem gode anmeldelser slår de fleste betalte annoncer lokalt.

Lokale Facebook-grupper

Deltag ikke som sælger, men som fagperson. Når nogen spørger til en sikring, der springer, eller et problem med en lampe, så giv et brugbart svar. Afslut med noget i stil med: *"Jeg kører i [by/område], så hvis du ikke selv får det løst, kan du bare skrive."*

Samarbejd med andre håndværkere

Tømrere, murere, VVS'ere og ejendomsservicefirmaer har ofte brug for en elektriker. Ring til fem lokale virksomheder og foreslå en kop kaffe. Lov dem, at du svarer inden for 24 timer og rydder op efter dig selv. Pålidelighed er mere værd end en lav pris.

Læs mere om at bygge faste kunder op i vores guide til at få de første 10 faste kunder.

Spor 3: Få opgaver fra elektriker-opgave.dk

Når dit eget netværk er tømt, og du har brug for en jævn strøm af nye opgaver, giver det mening at kigge på en ekstern lead-kilde. Vi samarbejder med elektriker-opgave.dk, som er en platform, hvor private kunder lægger elektriker-opgaver ind.

Sådan fungerer det

Du opretter dig som elektriker på platformen. Når der kommer opgaver ind i dit område, får du adgang til at byde på dem. Det betyder, at du kan fylde hullerne i kalenderen med konkrete opgaver, uden selv at bruge timer på at finde kunderne.

Hvad kan du få ud af det?

• En jævn strøm af opgaver fra private kunder
• Mulighed for at byde kun på de opgaver, der passer dig
• Mindre tid brugt på markedsføring og mere tid på selve håndværket

Præcis pris, tilkøb og vilkår finder du direkte på elektriker-opgave.dk/elektriker. Der kan du også spørge om mere information, hvis du er nysgerrig på modellen.

Hvad du ikke skal gøre, når du mangler kunder

Der er nogle fælder, mange nye selvstændige elektrikere falder i, når kalenderen er tom.

Dum ikke timeprisen

Hvis du vinder en kunde på prisen, mister du dem på prisen. Det er en stensikker vej til at arbejde mere for mindre. Hold fast i en realistisk timepris, og konkurrer i stedet på kvalitet og pålidelighed.

Sig ikke ja til alt

Dårlige kunder tager lige så lang tid som gode kunder – og giver ofte mere hovedpine. En kunde, der brokker sig over prisen, betaler for sent eller har urealistiske forventninger, kan tage energien fra de gode opgaver.

Stop ikke markedsføringen, når du har travlt

Den største fejl er at holde op med at skaffe kunder, så snart kalenderen er fyldt. Markedsføring skal køre hele tiden, så du ikke står med tomme dage om tre måneder igen.

En simpel 30-dages plan

• Uge 1: Skriv til 20 personer i dit netværk. Opdater eller opret Google My Business. Lav ét fagligt indlæg i en lokal Facebook-gruppe.
• Uge 2: Ring til 5 tømrere, 5 VVS'ere og 5 ejendomsservicefirmaer. Book 2–3 kaffemøder.
• Uge 3: Tilmeld dig elektriker-opgave.dk/elektriker og se, hvilke opgaver der kommer ind i dit område.
• Uge 4: Evaluer: Hvor kom de bedste henvendelser fra? Skru op for det, der virker, og drop det, der ikke giver noget.

Husk: Tomme dage er midlertidige

Næsten alle selvstændige elektrikere oplever perioder med færre opgaver. Det betyder ikke, at du har valgt forkert. Det betyder, at du skal arbejde målrettet med at skaffe kunder – ligesom du arbejder målrettet med alt andet i din virksomhed.

Med en kombination af netværk, lokal synlighed og en platform som elektriker-opgave.dk kan du få telefonen til at ringe igen. Og når den først ringer, så sørg for at give kunden en så god oplevelse, at de ringer næste gang igen.

Læs videre

• Få dine første 10 faste kunder
• Sådan sætter du din timepris
• Selvstændig vs. ansat: Sådan ser økonomien ud
• 5 faldgruber i det første år som selvstændig