Få dine første 10 faste kunder som elektriker

Du har CVR-nummeret, varebilen og værktøjet klar. Nu mangler du bare det vigtigste: Kunderne.

Rigtig mange nye selvstændige elektrikere falder i fælden med at tro, at de skal være de billigste for at få opgaver. De dumper timeprisen på Facebook eller siger ja til håbløse opgaver, bare for at få noget at lave. Det er en stensikker vej til at brænde ud.

I denne guide viser vi dig, hvordan du bygger en base af faste, gode kunder, der betaler din reelle timepris.

Hvem er de rigtige første kunder for dig?

Ikke alle kunder er gode kunder. Før du begynder at lede, skal du vide, hvem du leder efter.

Private, små erhverv eller samarbejde med entreprenører? Private kunder er gode til småopgaver, men er ofte prisbevidste og kræver meget kommunikation. Små erhvervskunder (den lokale café eller kontor) er mindre prisfølsomme og har ofte brug for dig igen og igen. Samarbejde med tømrere og murere kan give en lind strøm af opgaver, men her presser de ofte din [timepris](/blog/saadan-saetter-du-din-timepris).

Hvad kendetegner en god kunde? En god kunde i starten betaler regningerne til tiden, ligger lokalt og har potentiale for gentagende opgaver eller anbefalinger. Det er bedre at have 10 faste erhvervskunder end 50 engangskunder, du aldrig ser igen.

Dine varmeste leads — før du laver annoncer

Glem alt om dyre Facebook-annoncer i starten. Dine første kunder findes allerede i dit netværk.

Netværk: tidligere kolleger, familie, venner Start med dem, der allerede kender dig og stoler på dig. Fortæl *alle*, at du er startet for dig selv — ikke for at prakke dem noget på, men for at de ved det, næste gang de eller deres nabo mangler en elektriker.

Tidligere chefer og samarbejdspartnere Mange nystartede elektrikere får deres første opgaver ved at leje sig ind hos deres tidligere arbejdsgiver. Hvis I skiltes i god ro og orden, er det en oplagt mulighed for at fylde kalenderen.

Eksempel på besked du kan sende *"Hej [Navn]. Jeg er sprunget ud som selvstændig elektriker pr. 1. i måneden. Hvis I på et tidspunkt mangler en ekstra mand til spidsbelastninger, eller kender nogen der gør, så giv endelig lyd. Du kender jo min kvalitet."*

Lokal synlighed — uden stort marketingbudget

Lokale Facebook-grupper At skrive "Jeg er billig elektriker, ring til mig" virker sjældent. Det virker derimod at byde ind med hjælp, når nogen spørger om et problem. Vær den faglige ekspert, der forklarer *hvorfor* sikringen springer, og tilføj: "Jeg bor i byen og kan køre forbi og kigge på det i morgen."

Google My Business og anmeldelser Dette er gratis og utrolig effektivt. Opret en profil, så du dukker op på kortet, når folk søger på "Elektriker [Din By]". Bed dine første 5 kunder om at lægge en anmeldelse. 5 stjerner fra lokale kunder slår enhver annonce.

Simpel hjemmeside Du behøver ikke en hjemmeside til 20.000 kr. En simpel side med dit navn, dit telefonnummer, hvad du tilbyder, og et billede af dig i arbejdstøj er nok.

Samarbejder der giver opgaver hver måned

Den bedste måde at få faste kunder på er at lade andre skaffe dem for dig.

Tømrere, murere, VVS, ejendomsservice Hver gang en tømrer sætter et nyt køkken op, skal der laves el. Hver gang en murer renoverer et badeværelse, skal der trækkes kabler. Find lokale håndværkere på din størrelse og foreslå et samarbejde.

Sådan pitcher du dig selv Ring til den lokale tømrermester og sig: "Jeg er nystartet elektriker i byen. Hvis I mangler en mand, der møder til tiden, rydder op efter sig og ikke forsinker jeres tidsplan, så lad os tage en kop kaffe."

Lav en simpel samarbejdsaftale Aftal en fast timepris for dem, og lov dem, at du reagerer inden for 24 timer. Pålidelighed er mere værd end en lav timepris for en travl tømrermester.

Faste kunder via serviceaftaler

Engangsopgaver betaler regningerne i dag. Faste aftaler betaler dem i morgen.

Hvad en simpel serviceaftale kan indeholde Tilbyd små erhvervskunder et årligt eltjek. Gennemgå deres tavle, tjek nød- og panikbelysning, og skift defekte lyskilder.

Gå fra engangsopgave til fast relation Hver gang du afslutter en opgave, skal du sige: "Hvis I nogensinde oplever problemer, eller bare skal have sat en lampe op, så har I mit nummer." Efterlad altid et klistermærke på tavlen med dit navn og nummer.

Undgå at dumpe prisen

Det er fristende at slå 100 kr. af timeprisen, når telefonen ikke har ringet i to dage. Lad være.

Hvorfor "billigst i byen" er en farlig strategi Hvis du vinder en kunde på prisen, mister du dem på prisen, så snart en anden er 10 kr. billigere. Lav pris tiltrækker desuden ofte de mest besværlige kunder.

Hvad du kan konkurrere på i stedet Konkurrer på at være den nemmeste elektriker at have med at gøre. Tag telefonen. Kom til den aftalte tid. Ryd op. Send fakturaen hurtigt. Det vil de fleste gerne betale fuld pris for.

Gode argumenter i stedet for rabat **Kunde:** "Kan du ikke gøre det lidt billigere?" **Dig:** "Min pris afspejler, at jeg bruger godkendte materialer, laver den lovpligtige dokumentation og giver fuld garanti på arbejdet. Det sikrer dig, at du ikke står med et problem, hvis huset skal sælges."

Plan for de første 90 dage

• Uge 1–4: Kontakt alle i dit netværk. Opret Google My Business. Lav 2–3 faglige indlæg i lokale Facebook-grupper.
• Uge 5–8: Ring til 5 lokale håndværkere og 5 små lokale virksomheder. Mål: 2 samarbejdsaftaler i hus.
• Uge 9–12: Hvor kom de første kunder fra? Brug din tid der, hvor den giver resultater, og skru op for indsatsen.

Læs videre

• Sådan sætter du din timepris
• En dag som selvstændig elektriker
• Faldgruber i det første år
• Tjekliste før du siger jobbet op