Sådan sætter du din timepris som elektriker

At sætte den rigtige timepris er en af de sværeste opgaver for nye selvstændige elektrikere. Det er nemt at kigge på, hvad de andre tager, og lægge sig et par kroner under. Men det er en farlig strategi.

Din timepris er ikke bare et tal på en faktura — det er det tal, der skal sikre din løn, dække dine omkostninger og give dig den frihed, du drømte om, da du sagde dit faste job op.

Hvorfor timeprisen er nøglen til din frihed

Forskellen på "hvad kunder vil give" og "hvad du skal tjene" Det er en klassisk fejl at lade kundernes forventninger diktere din pris. Hvis du spørger kunderne, vil de altid have det billigere. Men du driver en forretning, ikke en velgørenhedsorganisation. Din timepris skal tage udgangspunkt i dine reelle omkostninger og det overskud, du skal bruge for at leve det liv, du ønsker.

Typisk timepris i Danmark Som ansat elektriker ligger [timelønnen typisk mellem 200 og 250 kr](/blog/elektriker-timeloen). Som selvstændig skal du fakturere langt mere — typisk **550 til 750 kr. ekskl. moms**. Forskellen dækker over alle de udgifter, din arbejdsgiver normalt betaler for dig — fx [forsikring og pension](/blog/forsikring-pension-sikkerhed-selvstaendig-elektriker).

Trin 1 — Hvad skal du som minimum have ud efter skat?

Første skridt er at kigge på din privatøkonomi. Hvad koster det dig at leve hver måned?

Tag udgangspunkt i din nuværende løn Kig på din nuværende lønseddel. Hvis du tjener 40.000 kr. før skat som ansat, er det et godt udgangspunkt. Men din nuværende løn er kun en del af billedet.

Indregn ferie, pension og sikkerhed Som ansat får du betalt ferie, arbejdsgiverbetalt pension og løn under sygdom. Som selvstændig skal du selv betale for alt dette. Hvis du vil have 6 ugers ferie og 10% pension, skal det lægges oveni dit lønkrav.

Sæt et realistisk lønmål Sæt et mål for, hvad du reelt vil have udbetalt. Hvis du vil have 30.000 kr. efter skat, kræver det typisk en bruttoløn i din virksomhed på omkring 50.000 kr., når du indregner ferie og pension.

Trin 2 — Dine faste omkostninger som selvstændig

Din timepris skal ikke kun dække din løn — den skal dække alle udgifter ved at drive forretningen.

Eksempelbudget for en lille enkeltmands-elforretning - Varebil (leasing + forsikring): 4.500 kr. - Brændstof: 2.000 kr. - Erhvervsforsikringer: 1.000 kr. - Telefon og internet: 500 kr. - Software og IT: 500 kr. - Værktøj og småanskaffelser: 1.500 kr. - Bogholder/revisor: 1.000 kr.

Samlet: 11.000 kr/md.

Buffer på 10–20% Ting går i stykker, biler skal på værksted, kunder betaler for sent. Læg altid 10–20% oveni dine faste omkostninger som buffer.

Trin 3 — Hvor mange timer kan du realistisk fakturere?

Dette er punktet, hvor de fleste regner forkert. Du arbejder måske 160 timer om måneden, men du kan ikke fakturere dem alle.

Fakturérbare vs. ikke-fakturérbare timer Som selvstændig bruger du tid på at køre ud til kunder, regne tilbud, hente materialer hos grossisten, lave KLS og skrive fakturaer. Alt dette er tid, du arbejder, men som kunden ikke betaler for direkte på timeløn.

Realistisk niveau En god tommelfingerregel: I starten kan du højst fakturere 60–70% af din arbejdstid. Ved 37 timer/uge svarer det til 100–110 fakturérbare timer/md.

Eksempel på en typisk uge - **Mandag:** 7 timer hos kunde, 1 time kørsel. (7 fakturérbare) - **Tirsdag:** 6 timer hos kunde, 2 timer tilbud. (6 fakturérbare) - **Onsdag:** 8 timer hos kunde. (8 fakturérbare) - **Torsdag:** 5 timer hos kunde, 3 timer møder. (5 fakturérbare) - **Fredag:** 4 timer hos kunde, 3 timer fakturering. (4 fakturérbare)

Total: 30 fakturérbare timer ud af 37 arbejdstimer.

Sæt din timepris — konkrete regneeksempler

Eksempel 1: Mål 45.000 kr/md efter skat For at få 45.000 kr. ud til dig selv, inklusiv pension og ferie, skal virksomheden generere ca. 45.000 (løn) + 11.000 (omkostninger) + 2.000 (buffer) = **58.000 kr/md**.

Med 100 fakturérbare timer: 58.000 / 100 = 580 kr/time ekskl. moms.

Eksempel 2: Mål 50.000 kr/md 50.000 (løn) + 11.000 (omkostninger) + 2.000 (buffer) = 63.000 kr. Med 100 timer: 63.000 / 100 = **630 kr/time ekskl. moms.**

Hvorfor 550–750 kr er det rigtige niveau Som eksemplerne viser, lander regnestykket for en sund forretning næsten altid mellem 550 og 750 kr/time. Ligger du under 500 kr, udhuler du din egen løn, pension eller sikkerhed. Over 750 kr kræver typisk høj specialisering.

Sådan fortæller du kunden din pris — uden at undskylde

Positionering: kvalitet, sikkerhed, ansvar Du skal ikke sælge dig selv på at være den billigste. Du skal sælge dig selv på, at du overholder aftaler, rydder op, leverer en lovlig installation og tager telefonen, hvis der er problemer bagefter.

Eksempler på sætninger - "Min timepris er 650 kr. ekskl. moms. Det sikrer, at jeg har tid til at lave arbejdet ordentligt og dokumentere det korrekt." - "Jeg er ikke den billigste i byen, men til gengæld rydder jeg op efter mig og kører ikke, før tingene virker."

Hvis kunden siger "det er dyrt" Forklar roligt, at prisen dækker lovpligtig KLS, ansvarsforsikring og garanti på arbejdet. Hvis de stadig vil have det billigere, er det ofte bedre at sige pænt nej tak.

Typiske fejl med timepris

Du sætter prisen efter konkurrentens hjemmeside Det er livsfarligt at kopiere en andens pris. Du ved ikke, om konkurrenten bor billigere, har færre udgifter til bil, eller om de overhovedet tjener penge. Kend dine egne tal.

Du glemmer at indregne kørsel og tilbud Hvis du kun tager betalt for den tid, du har skruetrækkeren i hånden, taber du penge hver dag. Husk at fakturere for kørsel og materialehåndtering — eller indregn det i en højere timepris.

Du starter for lavt Det er meget sværere at hæve prisen over for en eksisterende kunde end at starte på det rigtige niveau fra dag ét.

Næste skridt

Brug vores beregner til at indtaste dine egne tal og se præcis, hvad din timepris bør være — så du undgår at arbejde solen sort for en lavere timeløn end den, du fik som ansat svend.

Læs videre

• Selvstændig elektriker løn
• Elektriker timeløn
• Faldgruber i det første år
• Tjekliste før du siger jobbet op